FORMATION STARTER :" Devenir Chasseur Immobilier"

 Nouveauté : Une nouvelle formation "TECHNIQUES COMMERCIALES ET FISCALITE IMMOBILIERE" à coupler éventuellement avec la "STARTER" ou non.

CIBLE : Chasseurs débutants et/ou confirmés . 

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INFORMATIONS PRATIQUES ET INSCRIPTIONS

FORMATION NON DIPLOMANTE

A travers un processus spécifique qui utilise une méthode dynamique de groupe, et un apport d’informations tant juridiques que techniques, cette formation vous permettra :

• Apprendre les techniques de communication verbale  appropriées au domaine d’activité du chasseur d’appartement
• Maitriser les outils  de la prospection commerciale  liés  au chasseur d’immobilier
• Connaitre  les éléments  juridiques inhérents  à la profession du chasseur immobilier
• Approcher  les démarches d’aide à la création de votre entreprise
• Faire un choix quant a l’entité juridique de votre entreprise
• Connaitre  les éléments administratifs afin de mieux préparer et encadrer votre action  face à votre  client

Ces enseignements ainsi dispensés, vous permettront de consolider vos connaissances juridiques en matière immobilière, ou d’en acquérir, gagner en aisance et savoir faire face à votre clientèle, vous former aux techniques commerciales et mesures fiscales immobilières dans un cadre légale, sans vous déstabiliser.

 

Date/Durée	Lieu	Prix	Contact inscription
 FORMATION STARTER 19 et 20/01/2012 06 et 07/02/2012 26 et 27/03/2012 23 et 24/04/2012 14 et 15/05/2012 25 et 16/06/2012 02 et 03/07/2012 24 et 25/09/2012 22 et 23/10/2012 19 et 20/11/2012                     FORMATION TECHNIQUES COMMERCIALES ET FISCALITE IMMOBILIERE 08/02/2012 25/04/2012 27/06/2012 26/09/2012 21/11/2012	LYON	 Tarif 425.00 €TTC/Jour Â	Tél :04 788 556 98 Mail : Contact@chasseur-immobilier-lyon.fr Conditions d'inscription : L'inscription est validée à réception du bulletin d'inscription et d'un chèque de réservation de 30%. La formation peut être personnalisée (à partir d'un stagiaire) : devis sur demande. Merci de nous consulter.

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INTERVENANTS

Muriel DAVID : Juriste .

Alexa MORTIER : Cabinet CHANGE YOUR HOME .

Samuel PLOUHINEC : Cabinet DETECTISIMMO

Interventions testimoniales de Chasseurs immobiliers déjà installés sur divers régions dans le but de partager leur expérience du métier.

 

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PUBLIC

Tout public, formation ouverte aux Travailleurs non salariés, Professionnels ou futurs professionnels désireux d’exercer la profession.

 Pré-requis indispensables : détenteurs de la carte de transaction ou éligibles à la carte T.

Prise en charge DIF possible.

NOMBRE DE PATICIPANTS

mini 5 stagiaires

maxi 12 stagiaires

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OBJECTIFS

A l'issu de la formation, le stagiaire maitrisera les outils de communication du chasseur,aura acquis les qualités commerciales du chasseur immobilier ainsi que les bases juridiques lui permettant d'assister, d'accompagner et de conseiller son client durant tout le processus de recherche jusqu'à l'acte d'achat.

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METHODOLOGIES PEDAGOGIQUES

Auto-diagnostic (profil du stagiaire à renseigner avant la formation)

Méthode active comprenant des études de cas, des mises en pratique, des jeux de rôle permettant de s’approprier les outils et les techniques du chasseur immobilier.

Méthode participative basée sur des échanges pour répondre aux plus près des attentes des stagiaires.

 

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DESCRIPTION

FORMATION STATER : 2 jours

JOUR 1

 

Présentation de l’activité

• le cadre juridique de la profession: la loi Hoguet
• les cartes professionnelles, l’assurance Responsabilité Professionnelle, la garantie financière
• les différentes fédérations
• le travail en réseau

Atelier – validation

 

Spécificités du chasseur immobilier

• Jeux de rôle
• pré-requis (savoir- être)
• les qualités commerciales (savoir –faire)
• les services proposés

Atelier – validation

 

Début de l’activité

• le site internet
• la communication
• la prospection
• la création de son réseau
• établir sa politique tarifaire

 

Acquisition et maitrise des outils administratifs

• les différent mandats 
• la tenue des registres obligatoires
• les documents issus de la pratique
• les diagnostiques immobiliers

 

Etude du marché

• les acteurs du marché
• apprécier la situation géographique des biens immobiliers

 

Les conditions générales des transactions

• le formalisme des pourparlers et de l’offre
• le compromis de vente et les différents avant-contrats
• le formalisme de la Loi SRU et la Loi SCRIVENER
• les différents frais liés à la vente
• l’accompagnement de votre client chez le notaire : de la signature du compromis jusqu’au règlements de vos honoraires

 

 

La méthodologie du Chasseur immobilier

• établir son fichier client
• savoir mener l’entretien découverte
• savoir rechercher des biens/ assurer des visites
• savoir faire un compte rendu et gérer les objections
• conduire une  négociation/ Signer chez le notaire

Atelier - validation

 

JOUR 2

 

Atelier mise en pratique

• jeux de rôle en groupe dans diverses situations
• prospection et recherche des biens immobiliers
• visites des biens  immobiliers
• qualification du rendez-vous (premier rendez-vous client)
• relations avec les différents partenaires

Mise en situation

Atelier-validation

 

Atelier de validation

• Débriefing des situations étudiées
• Evaluation dite « à chaud » (questionnaire remis aux stagiaires)
• Evaluation dite « à froid »: 3 mois suivant le stage
• Remise d’un

 

 

FORMATION TECHNIQUES COMMERCIALES ET FISCALITE IMMOBILIERE : 1 jour

 

Atelier techniques commerciales

• La fiche contact et la découverte des besoins
• Comment estimer un bien immobilier
• La négociation immobilière + jeu de rôle
• La prise de RDV : technique vocal + technique de l’entonnoir + jeu de rôle

 

Atelier - validation

 

Atelier Fiscalité Immobilière

• Les frais de mutation
• Impôts sur la plus-value + exercices pratiques
• La TVA immobilières + exercices pratiques
• Les aides en vigueur  dans l’immobilier.
• Le financement d’un bien immobilier.

 

Atelier - validation

 

Atelier de validation

•  Débriefing des situations étudiées

• Evaluation dite « à chaud » (questionnaire remis aux stagiaires)

• Evaluation dite "à froid" (questionnaire 3 mois après la session)